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Senior Business developer B2B (secteur santé et innovation pharma) - CDI - Paris

Libheros recrute !

À propos

Lancée en mai 2017, libheros est la première startup en e-santé spécialisée dans l'intervention de professionnels de santé selon un protocole bien précis, partout en France.

libheros s'appuie sur 3 piliers clés pour mettre en place ses solutions :

1) des outils digitaux développés en interne sécurisés en données de santé,

2) une communauté nationale unique et qualifiée de professionnels de santé (infirmiers, kinésithérapeutes, sages-femmes)

3) une équipe opération, composée de coordinateurs de soins de profession paramédicale et des chefs de projets experts sur le pilotage de projets complexes.

Grâce à son réseau de professionnels de santé unique en France, sa technologie, son excellence opérationnelle et son expertise, libheros propose aux industriels de la santé Laboratoires Pharmaceutiques, Biotech, Medtech :

  • Des outils d'information médicale afin d'adresser efficacement les professionnels de santé et leurs patients

  • Des parcours patients sur des maladies chroniques ou rares afin d'optimiser la prise en charge des patients (incluant des programmes d'apprentissage patient)

  • Des programmes de bon usage du médicament à destination des professionnels de santé libéraux et de leurs patients

  • Des solutions dédiés au développement des essais cliniques, tel que le Home nursing pour faciliter la mise en place d'essais cliniques décentralisés ou de collecte de données en vie réelle

C'est pourquoi nous recherchons un(e) Senior Business Developer pour rejoindre l'équipe Sales de libheros entièrement consacré(e) au développement de nos activités en B2B, dans un environnement en pleine croissance.

Descriptif du poste

Pour développer ses partenariats avec les Laboratoires Pharmaceutiques, Biotech, Medtech et accroître son portefeuille de clients en France, libheros recrute un(e) un(e) Senior Business Developer d’exception : entreprenant(e) et ambitieux(se), souhaitant rejoindre l’aventure d’une prometteuse start-up e-santé.

La mission du Senior Business Developer se déclinera selon 3 axes principaux, pour contribuer au développement de l'activité et à l'efficience de l'équipe Sales de libheros:

1. Business development

  • Prospecter et démarcher les industries de santé sur des aires thérapeutiques cibles, en réalisant une veille de marché quotidienne pour identifier de nouvelles opportunités, en participant à des évènements clés sur le secteur, en développant et en entretenant un réseau important

  • Mener tout le cycle de vente, de l’identification des leads/opportunités jusqu’au closing, en s'appuyant sur un processus rigoureux et efficace

  • Réaliser des présentations et budgets pour des propositions commerciales

  • Etre alerte sur les informations relatives à la concurrence

  • Enrichir et faire évoluer notre pitch commercial

  • Remonter des suggestions d'amélioration de nos offres, sur la base des échanges avec les prospects et clients identifiés

2. Pilotage et développement de l'activité commerciale

  • Piloter le développement des ventes et l'atteinte des objectifs fixés

  • Analyser/identifier les zones de croissance ou d'attention grâce à notre CRM Hubspot

  • Utiliser les outils mis à disposition pour l'équipe sales et le CRM Hubspot pour le suivi des leads et opportunités

  • Etre force de proposition dans l'amélioration des outils utilisés par l'équipe sales pour augmenter l'efficacité commerciale

  • Partager ses bonnes pratiques avec le reste de l'équipe

3. Coordination avec les équipes marketing

  • En collaboration avec le département marketing, participer à l'optimisation des campagnes d'acquisition B2B en travaillant sur la définition des cibles et des besoins

Pour résumer, nous recherchons un profil avec une fibre commerciale prononcée, un esprit entrepreneur, qui aime relever les défis, et qui cherche à s'impliquer au sein d’une équipe jeune, ambitieuse, motivée sur un marché en pleine croissance !

La rémunération globale (fourchette de 60-90k€ en fonction de l'expérience) sera composée d'une partie fixe et variable (en fonction de l'atteinte des objectifs).

Profil recherché

Profil :

  • Diplômé(e) d’une top école de commerce (min. Bac +5)

  • Doté(e) d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes dans le secteur des industries de santé

  • Expérimenté(e) dans la gestion de cycles de ventes longs

Pour mener à bien cette mission, voici les qualités indispensables :

  • Savoir mobiliser son réseau afin de gagner du temps dans la prospection et de accélérer les cycles de ventes

  • Excellent relationnel et focus client : empathie avec des interlocuteurs d'entreprises, qualités de questionnement pour comprendre les besoins clients afin de les adresser le plus justement possible, intérêt pour la conduite du changement

  • Faire preuve d'assertivité

  • Qualités de business developer : Parfaite connaissance des techniques de vente, Solides connaissances des techniques de négociation

  • Aimer l'inconnu : nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients

  • Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples: équipes opérations, marketing, tech.

  • Capacité d'analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d'impact des actions mises en place, orientation KPI

Et bien entendu :

  • Ambition, curiosité et faculté d’adaptation pour tirer le maximum de chaque situation, garder un rythme soutenu et contourner toutes barrières de manière créative pour positionner libheros auprès de tes partenaires

  • Maîtrise des outils du quotidien : CRM (Hubspot), powerpoint, excel

  • Excellente communication orale et qualité rédactionnelle

Mais à côté des compétences techniques, nous cherchons un nouveau membre de l'équipe libheros, en adéquation avec notre culture :

  • Etre orienté(e) solution pour faire bouger les lignes, dans un état d'esprit constructif

  • Apprendre rapidement hors de son spectre actuel de connaissances et de compétences

  • Savoir se remettre en question face à un raisonnement juste ou des faits pertinents

Process de recrutement

  • Entretien avec Jean-Christophe, CEO et co-fondateur de libheros

  • Exercice à présenter devant l'équipe de Direction dans les bureaux

  • Echange avec l'équipe commerciale actuelle

  • Prise de références

  • Proposition d'embauche

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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